Bist du auch der Meinung, dass du im Grunde überbezahlt bist? Du weißt nicht, wohin mit deinem Geld, und noch mehr davon würde dich eigentlich nur belasten? Okay, schade. Dann geht es nächste Woche mit dem nächsten Goodie für dich weiter.
Für alle anderen: Viel Spaß dabei, diesem kleinen Regenbogen zu folgen und am Ende vielleicht einen Topf voll Gold zu finden.
Wenn ich den Teilnehmern meiner Verhandlungstrainings anbiete, mich nach dem Coaching anzurufen oder mir zu schreiben, wenn sie bei einer konkreten Verhandlung Hilfe brauchen, bekomme ich in 9,5 von 10 Fällen dieselbe Anfrage: „Du Robert, ich müsste eigentlich mal wieder mein Gehalt verhandeln. Wie mache ich das am besten?“
Und nein, das nervt mich kein bisschen (ruft mich bitte auch in Zukunft gern an). Aber logisch: Das Thema ist für die meisten Menschen emotional und existenziell. Es erzeugt Druck, manchmal sogar Angst. Denn wer hier Fehler macht, zahlt sie mit echtem Geld.
Überleg mal: In den meisten Gesprächen geht es nur um die Erhöhung, nicht ums Gesamtgehalt. Das bedeutet: Die 200 Euro oder mehr, die du beim letzten Mal liegen gelassen hast, holst du frühestens beim nächsten Jobwechsel wieder auf.
Rechenbeispiel gefällig? Gehaltsverhandlung mit 23, du bleibst noch 15 Jahre im Unternehmen. 15 × 200 × 12 = 36 000 Euro. Davon hättest du schon mal ein paar richtig schöne Urlaube machen können. Oder ein Auto kaufen. Oder eine fette Einbauküche. Und wenn du das Geld stattdessen regelmäßig in ETFs angelegt hättest, würdest du heute noch breiter grinsen.
Ich habe in meinem Leben unzählige Gehaltsgespräche geführt. Die meisten davon als Vorgesetzter, viele aber auch in eigener Sache. Ich habe haarsträubende Fehler erlebt, aber auch Gespräche, die richtig gut funktioniert haben. Und immer dann, wenn es lief, wurden bestimmte Punkte beachtet:
Wann? Das richtige Timing ist der Grundstein. Es schafft Atmosphäre, Vorsprung und das richtige Mindset.
Warum? Ohne gute Argumente übernimmt dein Gegenüber und erklärt dir ganz plausibel, warum nicht.
Wieviel? Weder Almosen noch Mondforderungen führen zum Ziel. Deine Zahl muss passen. Aber wie findest du sie?
Wie? Taktik, Psychologie, Körpersprache, Umgang mit Nervosität. Hier entscheidet sich, ob du überzeugst.
Widerstand? Wie reagierst du, wenn dein Gegenüber blockt oder auf Zeit spielt?
Diese Themen sind so vielschichtig, dass sie den Rahmen eines Montags-Goodies sprengen würden. Deshalb habe ich daraus ein Bonus-Goodie gemacht, einen kompakten Leitfaden für alle, die ihr nächstes Gehaltsgespräch wirklich vorbereitet, souverän und erfolgreich führen wollen.
Wenn du ihn gern haben möchtest, trag dich einfach unten für meinen Goodie-Letter ein. Du bekommst den Leitfaden dann automatisch zugeschickt, kostenlos, aber garantiert nicht umsonst. Keine Werbung, kein Spam.
