❌ Fehler 1: Zu schnell Ja sagen
Verhandlung heißt nicht: möglichst schnell zustimmen. Wer vorschnell einwilligt, verschenkt oft Optionen.
❌ Fehler 2: Angst vor Stille
Stille ist kein Gegner; sie ist oft Deine stärkste Waffe. Wer nervös reinquatscht, verliert Struktur.
❌ Fehler 3: Den eigenen Wert unterschätzen
Viele Berufsstarter denken: „Ich bin doch noch neu…“
Stimmt! Aber Du bringst frische Perspektiven, Ideen und Zeitgeist mit. Das zählt.
❌ Fehler 4: Argumentieren statt fragen
Statt alles zu erklären, frag: „Was ist Ihnen dabei besonders wichtig?“
Gute Fragen sind der Beginn starker Verhandlungen.
❌ Fehler 5: Keine Vorbereitung
Auch wenn’s „nur“ ein kurzes Gespräch ist: Ohne Ziel, Plan und BATNA (eine Alternative) wird’s wackelig.
❌ Fehler 6: Alles alleine regeln wollen
Hol Dir Rückendeckung. Es ist kein Zeichen von Schwäche, sich Feedback oder Infos vorab zu holen.
❌ Fehler 7: Small Talk weglassen
Wer gleich ins Thema springt, verpasst Beziehungsaufbau. Zwei Minuten echtes Interesse lohnen sich.
